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關于鴻豐皮具為企業定制錢包的思路

出處:第五人格园丁日记2  分類:箱包定制常識  發布:2016-11-16 15:57:50  閱讀:(0)
摘要:關于鴻豐皮具為企業定制錢包的思路

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關于鴻豐皮具為企業定制錢包的思路


一、錢包定制的對象:
  1、總體面對定制:全國的各大企業、機關、事業單位等并且這些都是比較有經濟實力。且定制的錢包會達到一定的數量和一定的價格要求。
  2、具體對象:
    a、區域的企事業單位如各地的政府機關,當地有實力的企業。采用的策略是現有的產品,包裝風格不變,在包裝及錢包正面上定制特有的文化logo。
    b、面向全國范圍內實力強勁的企業事業單位:如蘇寧/國美電器,煙草系統等。


二、品牌的使用:
   根據不同的企業要求,有下列四種可能定制的方法:
  1、利用鴻豐皮具的子品牌(最佳方式):定制不同款式,不同風格的錢包款式。
  2、鴻豐皮具品牌加上***企業專供.利用現有的的產品在產品上加上企業logo,此種方式對定制的產品數量有一定的要求。
  3、企事業品牌,企事業內部流通的。采用企事業自身的品牌進行定制的,進行企業內部員工使用的,在逢年過節的時候作為單位給員工發的福利禮品。
  4、企業內外部都可以使用的品牌,將自身單位定制的錢包作為禮品送給客戶,由于市場上沒有相關的產品流通,客戶也會接受的。
三、和企業溝通的注意點:
  1、在實際的操作過程中,一定要遵守“先公關,后開發”的原則,只有對單位領導做到了充分而良好的客情公關后,才具備了客戶開發的條件,如果不進行有效的客情公關便進行,成功地可能性將大大降低?
  2、在與主要決策人進進行溝通的時候需要充分闡述定制錢包的利益點和用途.
  3、需要預留公關費,用于主要決策人的客情開發和維護.
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